Решив продать автомобиль, водители рассчитывают, что покупатель найдется довольно быстро, в среднем в течение двух недель. Вы не продаете, а ищете автомобиль?
Торгуйтесь, потому что в среднем половина водителей называют поначалу несколько завышенную цену, а потом или сами снижают ее в объявлении, или уступают, если серьезный покупатель начинает торговаться.
Надеются быстро продать
Намеренные продать автомобиль не думают, что процесс продажи затянется надолго. Большинство надеется, что продаст свое транспортное средство за пару недель (такие составляют треть продавцов) или что период поиска покупателя не затянется более чем на месяц (таких 31%) – это данные портала Autogidas.lt.
Почти пятая часть продавцов еще более оптимистичны – они считают, что автомобиль удастся продать за несколько дней или неделю, остальные о конкретном сроке не думают, полагая, что это не затянется более чем на месяц, или вообще надеются, что транспортное средство кто-нибудь купит.
Статистика портала объявлений отражает надежды водителей и даже подтверждает, что нередко процесс продажи автомобиля бывает гораздо короче, чем рассчитывает большинство водителей.
Исходя из данных Autogidas.lt, после размещения объявления о продаже автомобиля в среднем проходит две недели или несколько дней, хотя могут быть и колебания такого срока в ту или другую сторону, если просматривать объявления о продаже автомобилей конкретных марок или моделей.
Стоит торговаться
Результаты изучения данных портала показали, что только половина продавцов указывают в объявлениях действительно такую цену, которую рассчитывают получить за транспортное средство. Остальная половина завышает цены – запрашивают больше и смотрят, что из этого получится.
Более 30% водителей утверждают, что указывают в объявлениях более высокую цену и потом дают возможность покупателю торговаться.
Когда начинаются более серьезные переговоры и находится серьезный покупатель, большинство продавцов склонны снизить цену до 100 евро (58% водителей), другие еще больше: до 200 евро (23%), до 300 евро (13%) или даже 500 евро (4%).
Около одной пятой водителей, указавших в объявлениях слишком высокую цену, посмотрев, интересуется ли кто-то предложением, некоторое время спустя сами начинают постепенно снижать цену.
В первую очередь продают старый
Намереваясь купить новый автомобиль, большинство водителей прежде всего хотят продать тот, которым пользуются сейчас, и только потом приглядывать новый (44% респондентов).
Зачастую такое решение мотивируется потребностью денег: полученные за старый автомобиль средства водители хотят использовать на покупку нового, а некоторые все-таки хотят поскорее избавиться от старого автомобиля.
Около 20% водителей, наоборот, сначала хотят купить новый, а тогда попытаться продать старый. Остальные будут поступать в зависимости от ситуации.
По утверждению этих респондентов, деньги за старый автомобиль не играют столь важной роли при покупке нового, поэтому не обязательно сначала избавляться от старой машины.
Инф. «ЛК»