В немецком порту – литовский терминал

Литовский концерн Achemos grupė, которому принадлежит крупнейшая в Клайпедском порту морская грузовая компания KLASCO, является также владельцем морских терминалов в германском порту Любек и в бельгийском порту Гент. Это пока единственные литовские портовые терминалы в иностранных портах. Они занимаются перевалкой жидких и сыпучих удобрений, производимых предприятием Achema.

Терминал Agro Baltic в Любеке, являющийся совместным предприятием концерна Achemos grupė и канадской компании Agria в равных долях, действует уже десятый год. За это время здесь реализовано полмиллиона тонн жидких удобрений. В восьми резервуарах одновременно может храниться 30 тыс. тонн продукции.

«Годовая мощность терминала рассчитана всего на 90 тыс. тонн жидких удобрений, но самое большое количество удобрений, которое было реализовано, это 80 тыс. тонн в 2010 году. На германском рынке существует очень большая конкуренция: предложение  опережает спрос почти вдвое. Однако мы стабильно занимаем нишу в 10-15% местного рынка, потому что предлагаем уникальный продукт, какого нет у немецких производителей. Это 30 видов смешанных удобрений – азотные смешиваем, например, с калием, с серой, с фосфором. Расфасовываем продукцию в мешки, что очень ценится покупателями», — рассказал руководитель предприятия Agro Baltic Андрюс Зуоза.

Порт Любек, по его словам, был выбран для терминала из-за чрезвычайно удобного географического положения и хороших коммуникаций с центральным, северным и восточным регионами Германии, куда ведут не только автобаны, но и многочисленные водные каналы. Доставляемая из Клайпеды морскими судами продукция «Ахемы» следует к покупателям по принципу «от двери до двери» на грузовых машинах в радиусе 200 км, а летом – по рекам на баржах, расширяя радиус доставки до 400 км.

Людей на терминале не видно – процесс перевалки удобрений полностью автоматизирован. Экспедитору достаточно вставить в щель посттерминала карточку, и продукция в строго определенном количестве начинает поступать из резервуара в транспортную емкость. Сам директор компании Agro Baltic А. Зуоза бывает на причалах терминала довольно редко – административный офис находится в Ростоке, а в Любеке за порядком следят только дежурные работники.

У Achema компания покупает три вида удобрений: жидкие – около 80 тыс. тонн в год, а также сыпучие: нитрат кальция аммония – 170 тыс. тонн и карбамид – 50 тыс. тонн. И хотя Achema производит в год около 2 млн тонн удобрений, в том числе почти миллион жидких, больше на немецком рынке, где требуется до 700 тыс. тонн жидких и до 2 млн тонн сыпучих удобрений в год, продать не удается. Всего Agro Baltic реализует в Германии около 400 тыс. тонн удобрений, докупая у других производителей продукцию, которую Achema не производит.

«Девять лет стабильной работы компании Agro Baltic в Германии позволили концерну Achemos grupė завоевать 15%  немецкого рынка удобрений. Упрочению наших позиций в Западной Европе способствует и терминал Lifertas в Генте, через который концерн реализует свою продукцию во Франции», — считает заместитель коммерческого директора KLASCO Мечисловас Виткаускас.

Елена ЛИСТОПАД

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.